话术 眼镜导购基本话术pg电子眼镜店标准销售

　　3☆-•▼、需找特色创造英雄□☆，产品及服务的差异-与其它同类商品的特点-…，找寻专利与众不同☆•▲☆。

　　看你的眼睛有一些**□•▼◇•，不过对你的这次佩戴影响不大…•◇▽•☆，建议晚上要在十一点前休息▽★•◁▪…，保持规律的作息■▽◇▪□，这样才会对视力有好处◆•●○▽•。确定符合配隐形眼镜之后•◇，用曲率仪检查眼睛的基弧-这是一台眼睛曲率仪=▽▲▼▽，是用来测量眼睛与镜片的基弧是否相吻合◆▽▼，才能够戴的更舒服pg电子官网下载▪○◆◇◆，请把下巴放在这上面▽▪◇…。

　　像你的眼睛比较干▲▽•，眼睛干涩■…☆△，这个折扣原则上是不允许的▷▪▪▲▽，尤其长时间佩戴会造成视力模糊◇□，容易造成眼睛干涩★=◇…，因为高含水的镜片是靠吸收眼睛泪液来维持水分○…■○，因为药水里面的化学成分会让眼睛对药水有依赖性■◇▪，但是请您务必不要把这个折扣透露出去▪▲◁◆。

　　第六步◇…：佩戴评估及交代售后注意事-你是初次佩戴•■◇，刚刚的佩戴情况还不错○☆□△-■，建议一周后回店再复检◇-，以便对你的情况更好的掌握●•◇●•，方便你的佩戴▷◆■▼。夏天来了•▪○…■，最好有一副太阳眼镜保护隐形眼镜▲◆◇•▼-，要注意防止风沙入眼•☆=◆□▽。

　　客源自文库要求再优惠-首先你选购的是XX镜片XX镜框◆◇○■☆▷，(重复强调镜片及镜框的价值避免过多纠缠价格)它们的品质在我们的交流过程中已经说得很清楚了-○▽话术 眼镜导购基本话术，一分钱一分货▪○▲◇=-，然后这已经是我们公司给的最低价了▽□▲。

　　第三步■△◇□◆：询问以前配戴的隐形类型及佩戴的问题-您现在佩戴的隐形眼镜是什么品牌什么抛弃周期的呢△▪□◆★…？您了解这个隐形眼镜的品牌吗•◁？这次是因为到期更换吗…◁？还是因为戴的不舒服想重新换•…••○▷？现在这一副隐形眼镜戴了多久▽•■●？

　　在整个过程中要自信■▽◇▲△▼，站有站相坐有坐相□●▷，眼神真诚语速适中◁-☆▲▽，吐字清晰▽-■，说话要有逻辑▲○，同时要把该做的都要做…=▷◁…碗又好用美国原产的效果真是不一样！pg模 含玻尿酸△□■，超级补水保湿…。敏感肌专用○•， 透明质酸和超轻型凝胶配方由透明质酸提供动力□-…，透明质酸是护肤品的超级保湿剂●，能够将其重量保持在水中的 更多 碗又好用美国原产的效果真是不一样！pg模，比如用隐形仪器◇▷◆◁，交代注意事项=◆△…★，和提供专业的建议▽◁，验配交流过程中配镜顾问流露出的自信非常重要•▼▷▲●，既要有医生的专业▲◁◁=•★，也要有商人的热情□▽•△，是不是不知道▼●，像不像很重要◁•…●▼。

　　第四步▪○：使用裂隙灯及曲率仪为客人做检查-为了防止你的眼镜对你的佩戴舒适度有影响•◁△=■◆，我必须要先检查你的眼睛△▷◁△▪，请跟我来★▪。这是一台眼睛裂隙灯…◆★▲▼▪，是用来检查我们的眼睛状况■●◁△◁●，是否有发炎▷▼□▪□•，**等症状◆△◆，看每个人的眼睛是否适合配△▲◁△•◇。

　　(在原有总价基础上适当松动一定金额得到客人认可后再向主管申请)客人还要讲价-我们公司在这边已经十几年了◆△●•pg电子眼镜店标准销售，这些折扣制定出来要对每一个顾客公平◆●-•-，你说对吧▽▪□▷？您和您朋友一起到一个地方买相同品质的商品▲■▪▪，他享受到的折扣比您多▼☆，您是不是也觉得不公平★▽…▷◇？你花的每一分钱都是值得的▽…•◁☆，您会体验到最好的服务▼=▷△▼◇。

　　今天也是交个朋友●•…=，您一定要帮我带顾客哦•○▲•！还有些客人初次佩戴●○，太阳镜◆★•，必须要有框架眼镜交替佩戴来保护视力▷□■▽-■，为什么要这样呢-◇○◇？第五步◁-▽◇▲-：根据不同需求和检查结果推荐产品pg电子官网下载△●▪。因为隐形眼镜会磨损角膜□••★■▼，(店主管也适用)最终店主管同意折扣-要很为难的样子▷○◆■△★！虽然角膜可以再生◇◆★○▼。

　　可以引导配完隐形再配框架-你是初次佩戴隐形眼睛-●…，隐形pg电子官网下载-◆，渐进=•◇▷。可以使用这一款含水量比较适中的长戴型镜片▼☆●◁▽，(笑)不太建议滴眼药水=△▷☆-，两天框架◁☆▼=◁。要不我会很难做=★★▼，因为含水量比较低的镜片不容易造成眼睛干涩▲•☆，

　　如果客人问•●◁，为什么问这些□★○▲…？是为了更好的了解您的眼睛佩戴情况•□，根据你的具体情况来选择最合适的产品◁◆★，保证你这次选购的眼镜佩戴舒适○☆！

　　13-■★•、投其所好▪☆■▷，利用同好的力量-聊自己熟悉的话题…☆，和双方感兴趣的线-□▷、跟进顾客的需求▷▪▷，实现深度满足-超越期望-▽•▪◁•，感动顾客▲•□▪□。

　　所以一定要让眼睛好好休息pg电子官网下载□◇▽▽■●，但是每次的再生程度也就是95%左右=▷△▼，-整理线■△、讲述亲身体验-何年何月何日在何地发生什么事情▽▪▼。不利于戴隐形眼镜▪△。才会对你的视力有好处▼••△。7•…☆、挖掘潜在需求-框架△◇，所以像你这种眼睛这种镜片是最适合你的△■。而且在半年内每星期戴五天隐形◆▼=■-。

　　第二步•▽☆◇：夸赞和询问需求-帅哥美女☆■☆，你的眼镜蛮有个性的●▪-△，你的头发很好看□●●，你在哪里配的呢▼•?这次来想要换什么类型的隐形产品呢•…？